第40回【九地篇(1)】散地・軽地――浅い結束は一瞬で崩れる

1. 九地篇 原文（冒頭部：省略なし）

孫子曰：

地有九者：散地、軽地、争地、交地、衢地、重地、圮地、囲地、死地。
散地者，諸侯自戦其地也；
軽地者，入人之地不深者也。

散地則無戰，軽地則無止。

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2. 現代語訳

孫子が言う：

「地には九種類がある──散地・軽地・争地・交地・衢地・重地・圮地・囲地・死地である。

• 散地 は、諸侯がそれぞれ自国を守ろうとしている領内（味方本国）である。
• 軽地 は、敵領に浅く侵入しただけで奥深くは入り込んでいない場所である。
  散地では戦うな。軽地では長居をするな。」

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3. キーワード解説

用語	定義	孫子の原則	背景心理
散地	自国領内。兵は「家に近い」	無戦：戦わず撤収・結集を優先	兵士が拡散しやすく指揮が効かない
軽地	敵国の辺境。補給線短い	無止：早く進むか早く引く	兵も敵も本気度が低く膠着しがち

共通点 : 「浅い関与」なので集中力が弱い
相違点 : 後背が自国か敵国か

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4. 戦術的処方箋

散地での要諦 ―― 「集」

1. 召集し再編：各郡兵を集中配置し指揮統一
2. 補給整理：領内ゆえ兵站は確保しやすい
3. 無戦撤退：敵が来ても無理に戦わず要害へ引く
4. 情報戦：民衆を通じ敵の動きを素早く掴む

軽地での要諦 ―― 「速」

1. 偵察重視：敵本隊との距離を常時把握
2. 速進 or 速帰：決して停滞しない（“無止”）
3. 軽装行：兵站を背負い込まない
4. 陽動可：敵を散らし深地形へ誘導する布石に使える

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5. ミニケーススタディ

ケース	地形	成否の分岐点
A：国境沿いで敵軍を迎撃しようと拠点分散	散地	× 指揮分散→各個撃破。→ 「集」原則違反
B：敵領に 1 日行軍で前線村落を制圧・翌日停滞	軽地	× 住民反乱＋敵援軍到着→補給線カット。→ 「速」原則違反

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6. 行軍篇・地形篇との連動

テーマ	行軍篇	地形篇	九地篇（散／軽）
偵察	山林・沼沢の裏を調査	六地形分類	軽地：敵本隊距離測定
補給	速やかに糧道確保	遠形は糧線注意	散地：自領なので補給安易
指揮	行速而不亂	三利で統制	散地：「集」で再編

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7. 現代への応用

九地概念	ビジネス例	実践ヒント
散地：無戦	本社内の部門間対立	競合せずワークショップで再結集
軽地：無止	テストマーケットの小規模出店	早期データ取得→成否即判断、ダラダラ居座らない

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8. チェックリスト（散地・軽地篇）

1. ここは味方領か敵領か？
2. 部隊（社員）は散在していないか？
3. 滞在目的は短期調査か長期駐留か？
4. 補給路・帰還路が二重確保されているか？
5. 情報収集ループは 24 h 以内で回っているか？

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9. まとめ

• 散地：味方領で指揮が散逸→まず集めて戦わず要害へ。
• 軽地：敵領浅部で膠着しやすい→長居せず前進か撤退、“速” を貫く。
• どちらも 「浅い関与＝結束弱」 がネック。
• 次なる 争地・交地・衢地 は “関与が深まるステップ” であり、ここで 形・勢・虚実 をフル活用する準備が必要。

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次回予告

第41回【九地篇(2)】争地・交地・衢地――主導権争いが始まる

• なぜ“争地”では先に奪い合い、“交地”では外交が絡み、“衢地”では通商路を押さえるのか
• 各地形での経済・補給・情報戦のベストプラクティス

どうぞご期待ください。